Wer ein Samenkorn pflanzt, der muss es regelmäßig pflegen, sodass es wächst und gedeiht. Es benötigt fruchtbare Erde, die passende Menge Wasser und Sonnenlicht und die richtigen Temperaturen, um zu einer prächtigen Pflanze heranwachsen zu können.

Um eine Website oder einen Online-Shop zum Erfolg zu bringen, bedarf es ebenfalls einer ganzen Reihe von Maßnahmen. Das Online-Marketing bietet dabei zahlreiche Möglichkeiten, auf Suchmaschinen Reichweite zu erlangen. Wir von seonicals® sind erfahrene Experten und können Ihnen den richtigen Marketing-Mix zur Verfügung stellen.

Aber erst einmal gehen wir ein paar Schritte zurück und erklären Ihnen, was Online-Marketing überhaupt ist und weshalb es so wirksam sein kann. Los geht’s!

 

Was ist Online-Marketing? – Definition

Online-Marketing beschreibt als Teilbereich des Marketings alle Maßnahmen, die online durchgeführt werden. Eine konstante Pflege Ihres Online-Auftritts ist notwendig, um mit der Zeit zu gehen und im Web sichtbar und wettbewerbsfähig zu bleiben.

Die Vorteile von Internetmarketing liegen dabei klar auf der Hand:

• Größere Reichweite: Mit Online-Marketing können Sie Ihre Reichweite signifikant vergrößern, indem Sie Ihr Unternehmen im Web sichtbar machen.
• Direkte Zielgruppenansprache: Mit der richtigen Online-Marketing-Strategie können Sie Ihre Zielgruppe direkt ansprechen und auf eine höhere Conversion-Rate setzen.
• Multi-Channel-Marketing: Sie können – und sollten – Ihre Werbebotschaft auf unterschiedlichen Kanälen gleichzeitig verbreiten und somit Ihre Reichweite erhöhen.
• Monitoring: Mittels Tracking-Tools können Sie jederzeit die Wirksamkeit Ihrer Online-Marketing-Maßnahmen auswerten und Ihre Online-Marketing-Strategie optimieren.
• Direkte Interaktion: Mithilfe von Social-Media-Marketing können Sie direkt mit Ihrer Zielgruppe interagieren und somit eine Bindung zu Ihrer Marke aufbauen oder diese stärken.

Das Web-Marketing lässt sich außerdem in Business-to-Business-Marketing (B2B-Marketing) und Business-to-Costumer-Marketing (B2C-Marketing) aufteilen. Der Hauptunterschied sind die Zielgruppen, die auf unterschiedliche Art und Weise angesprochen werden müssen.

 

Online-Marketing für Unternehmen (B2B-Marketing)

Mit B2B-Marketing werden andere Unternehmen angesprochen – das können potenzielle Partner oder Konkurrenten sein. Die Marketingmaßnahmen in diesem Bereich des Online-Marketing sind eher informativ und sachlich orientiert. Marketing für Unternehmen ist meist darauf ausgelegt, langfristige Beziehungen aufzubauen und zu stärken. Die beim B2B-Online-Marketing angebotenen Produkte oder Dienstleistungen sind meist Nischenprodukte. Sie bedürfen längerer Erklärungen und sind oft speziell an die Bedürfnisse der Unternehmen angepasst. B2B-Online-Marketing hat häufig das Ziel, die eigene Marke vertrauenswürdiger und fachlich versiert erscheinen zu lassen.

Online-Marketing für Endkunden (B2C-Marketing)

Die Zielgruppe des Online-Marketing für Endkunden ist die „breite Masse“. Meist werden Privatpersonen angesprochen. Die Maßnahmen sollen potenzielle und wiederkehrende Kunden vor allem auf emotionaler Ebene ansprechen und müssen genau zu den Interessen der angesprochenen Zielgruppe passen. Hier werden eher kurzfristige Handlungen angestrebt, wie etwa der Kauf eines Produktes oder der Abschluss eines Newsletter-Abos.

Ziel des B2C-Marketings ist es, mit einem Produkt oder einer Dienstleistung die Bedürfnisse der Kunden zu befriedigen. Die eigene Marke zu stärken ist meist zweitrangig.

 

Grundlagen des Online-Marketings

Online-Marketing funktioniert in seinen Grundzügen ähnlich wie das Offline-Marketing. Im Unterschied zu diesem setzen Sie hier jedoch ausschließlich auf Online-Marketing-Instrumente. Dabei sollten Sie folgende Grundsätze beherzigen, um sich sichtbar im Web zu positionieren:

• Sprechen Sie Ihre Zielgruppe auf emotionaler Ebene an.
• Wecken Sie das Verlangen Ihrer Zielgruppe, Ihre Dienstleistung in Anspruch zu nehmen oder Ihr Produkt zu erwerben.
• Bieten Sie einen Mehrwert im Vergleich zu Konkurrenzunternehmen.
• Aktualisieren Sie Ihre Inhalte kontinuierlich, um aktuell und relevant zu bleiben.

Das Prinzip des Internetmarketings folgt den gleichen vier Schritten wie dem des Offline-Marketings, das auch unter dem sogenannten AIDA-Modell bekannt ist:

 

Wie auch im Rahmen des Offline-Marketings erregen Sie im ersten Schritt die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe. Das realisieren Sie beispielsweise, indem Sie Werbung schalten, Videos auf sozialen Medien teilen oder sich mit qualitativ hochwertigen Texten auf den vorderen Rängen von Suchmaschinen platzieren. Ist die Aufmerksamkeit geweckt, erzeugen Sie Interesse. Häufig geschieht das mittels eines anderen Online-Marketing-Instruments. Haben Sie zum Beispiel einen potenziellen Kunden mittels Suchmaschinenwerbung (SEA) auf Ihre Website ziehen können, ist es vielleicht ein Erklärvideo, das echtes Interesse bei ihm weckt. Das Verlangen, Ihr Produkt zu erstehen oder Ihre Dienstleistung in Anspruch zu nehmen, kann dann über Ihr Angebot erfolgen – und schließlich wird aus einem potenziellen Kunden eine Conversion.

Je nachdem, welche Ziele Sie verfolgen, wird also eine individuelle Online-Marketing-Strategie vonnöten. Haben Sie Interesse daran, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Web sichtbar zu machen und Ihren Umsatz zu erhöhen? Dann setzen Sie sich noch heute mit uns in Verbindung!

 

Die richtige Online-Marketing-Strategie

Online-Marketing sollte stets einer bestimmten Strategie folgen. Diese wird durch die Zielgruppen und die Ziele des Unternehmens festgelegt. Je nach Zielsetzung sind im Online-Marketing andere Maßnahmen und Instrumente angezeigt. Entscheiden Sie sich für eine Zusammenarbeit mit uns, gehen wir nach den folgenden Punkten vor:

1. Status Quo erfassen
2. Zielgruppe definieren
3. Ziele festlegen
4. Online-Marketing-Mix festlegen
5. Online-Marketing-Maßnahmen realisieren
6. Monitoring und Controlling verfolgen
7. Maßnahmen anpassen

Während des gesamten Projektverlaufs stehen wir in engem Kontakt mit Ihnen und legen für jeden einzelnen Schritt gemeinsam fest, wie wir vorgehen. Damit garantieren wir eine transparente Kommunikation und eine klare Erwartungshaltung beider Seiten. Setzen Sie sich mit uns in Verbindung und wir finden auch für Sie eine passende Online-Marketing-Strategie!

 

Instrumente des Online-Marketings

Es existiert eine ganze Reihe von Online-Marketing-Instrumenten. Je nach festgelegtem Ziel sollten diese in einem individuellen Online-Marketing-Mix angewendet werden. Im Folgenden zeigen wir Ihnen auf, auf welche Instrumente Sie unter anderem zurückgreifen können.

 

1. SEO (Suchmaschinenoptimierung)

Suchmaschinenoptimierung (SEO) geht Hand in Hand mit der Suchmaschinenwerbung. Im Gegensatz zur Werbung werden hier aber keine Anzeigen bezahlt, sondern wir optimieren Ihre Website, damit sie möglichst prominent in den Suchergebnissen nach bestimmten Keywords erscheint. SEO-Maßnahmen sind nachhaltiger wirksam als SEA, können aber nicht so schnell umgesetzt werden wie eine Werbekampagne.

Zu den ersten SEO-Maßnahmen, die wir umsetzen, gehören die Anpassung Ihrer SERP-Snippets (Website-Title, Meta-Description, H1 & H2), Performance-Optimierungen Ihrer Website und viele weitere Onpage- und Offpage-Maßnahmen. Auch die Erstellung von hochwertigem Content durch unsere Inhouse-Redaktion gehört zur Search Engine Optimization.

2. SEA (Suchmaschinenwerbung)

Suchmaschinenwerbung (SEA) ist als Teil des Suchmaschinenmarketing ein effektives Mittel, um schnell Sichtbarkeit für eine Website, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erreichen. Das effektivste Tool für Suchmaschinenwerbung ist Google Ads. Hier können Sie Anzeigen für bestimmte Keywords in den Google-Suchergebnissen schalten und so Ihre Zielgruppe treffsicher erreichen. Google ist in Mitteleuropa und den USA mit Abstand die meistgenutzte Suchmaschine. Daher sind Anzeigen auf Google die erste Wahl bei der Suchmaschinenwerbung.

Als Marketing-Agentur analysieren wir genau, welche Keywords für Ihre Kampagne relevant sind und wo Sie Ihre Produkte am besten platzieren. Wir konzipieren Ihre SEA-Kampagne, schulen Ihre Mitarbeiter oder betreuen Ihr Unternehmen langfristig im SEA-Bereich – sprechen Sie uns gern an!

3. Regionales Online-Marketing (Local SEO & Co.)

Regionales Online-Marketing kann sehr effektiv wirken. Indem Sie Marketing-Maßnahmen direkt auf den eigenen Standort ausrichten, sprechen Sie zielgerichtet potenzielle Kunden und Partner im direkten Umkreis Ihres Unternehmens an.

Die Einrichtung und Pflege eines Google My Business Accounts, das Ansteuern regionaler Keywords in den Google Suchergebnissen und Firmeneinträge in Branchenverzeichnissen sind die wichtigsten Local-SEO-Maßnahmen. Über Google My Business werden Sie als Unternehmen schnell und einfach von Interessenten in Ihrer Umgebung gefunden.

Das regionale Online-Marketing geht Hand in Hand mit der Pflege der Social-Media-Kanäle. Auch Kunden- oder Partnerbewertungen wirken sich positiv auf Ihre regionale Sichtbarkeit aus.

4. Content-Marketing: Wirksame Konzepte für Online-Shops und Websites

Beim Content-Marketing dreht sich, wie sein Name besagt (engl. Content = Inhalt), alles um die Inhalte Ihrer Website. Eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie ist genauso aufwendig wie das Festlegen der Marketing-Strategie an sich. Das Inhouse-Redaktionsteam ist die größte Abteilung in unserer Agentur. Allein das zeigt, welche Bedeutung das Content-Marketing hat.

Ziel des Content-Marketings ist es, (potenzielle) Kunden zu unterhalten, zu informieren und schließlich zu einer Conversion zu bewegen. Auch dieser Text ist Teil unseres Content-Marketings. Sein Ziel ist es, Sie bestmöglich über unsere Leistungen zu informieren und Sie von unserer Kompetenz zu überzeugen. Als Nebeneffekt erhöht guter Content die Sichtbarkeit bei Google und ist somit auch eine SEO-Maßnahme.

Als Content gelten jedoch nicht nur SEO-Texte. Auch Bilder, Videos, Social-Media-Beiträge, Grafiken und vieles weitere gehören zu den für das Content-Marketing relevanten Konzepten.

5. Social-Media-Marketing für mehr Reichweite

Beim Social-Media-Marketing erstellen und nutzen Sie Ihre Auftritte auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, Pinterest, TikTok, LinkedIn, Xing und vielen weiteren, um Ihre Zielgruppen dort anzusprechen und Ihre Unternehmensziele zu erreichen. Zum Social-Media-Marketing gehört zunächst das Erstellen eines Social-Media-Plans. Danach werden regelmäßig Postings verfasst und geteilt, überarbeitet und mit der Community interagiert. Eine vorangehende Ist-Analyse ist dabei genauso entscheidend wie ständiges Monitoring der Indikatoren für eine gute Conversion.

6. CRO (Conversion-Rate-Optimierung)

Bei der Conversion-Rate-Optimierung sollen potenzielle Kunden möglichst effizient zu einer bestimmten Handlung (Conversion) animiert werden. Dies kann das Besuchen der Website selbst sein oder die Anmeldung zu einem Newsletter, die Kontaktaufnahme zu Ihrem Unternehmen per Anruf oder ein Kaufabschluss in einem Online-Shop.

Bei der Conversion-Rate-Optimierung werden hauptsächlich OnPage-Optimierungen vorgenommen. Websites oder Online-Shops werden immer weiter optimiert, damit es den Kunden möglichst leicht fällt, eine Handlung auszuführen.

7. E-Mail-Marketing (Newsletter)

E-Mail-Marketing war eine der ersten Maßnahmen im Online-Marketing. Meist konzentriert sich E-Mail-Marketing auf das Verschicken eines Newsletters. Hier werden Informationen über Sonderangebote, neue Produkte, die Marke und das Unternehmen an Kunden und Interessenten verschickt, die ihre Einwilligung dazu erteilt haben.

Zu den Aufgaben des E-Mail-Marketings gehört es nicht nur, regelmäßig Newsletter zu erstellen und zu verschicken. Auch die Registrierung dafür muss möglichst bequem für die Nutzer sein. Viele Unternehmen geben Anreize für die Registrierung zum Newsletter, beispielsweise Gutscheine für bestimmte Produkte oder Rabatte.

Weitere Online-Marketing-Maßnahmen

Es gibt noch viele weitere Online-Marketing-Maßnahmen, die zum Erfolg einer Strategie beitragen. Die Maßnahmen an sich sind nicht immer zu 100 Prozent trennscharf und unterstützen sich gegenseitig:

• Aufbau von Linkstrukturen
• klassische Bannerwerbung auf anderen Websites
• Affiliate-Marketing (Produkte eines Verkäufers werden auf anderen Websites (von Partnern) präsentiert und beworben)
• Online-Marketing-Coaching für Ihre Firma

Online-Marketing hat viele Aspekte und kann aus verschiedenen Perspektiven betrachtet werden. Gern beraten wir Sie zu allen Bereichen des Marketings und begleiten Sie bei der Strategiefestlegung und den einzelnen Maßnahmen. In unseren Schulungen decken wir vieles ab, was für Ihre Strategie nützlich sein kann. Jedoch ist Marketing ein Prozess, der gelernt und verstanden werden muss, um effektiv zu wirken. Dies braucht Zeit und Erfahrung.

Online-Marketing sollte immer ganzheitlich bedacht werden. Daher ist es notwendig, langfristig genügend Ressourcen und Personal dafür zur Verfügung zu stellen. Marketing-Aufgaben an Agenturen wie unsere abzugeben, kann für Unternehmen jeder Größe durchaus sinnvoll sein. Wir können uns voll und ganz Ihrer Strategie widmen, selbst eine geeignete Strategie entwickeln und Sie von der Definition der Zielgruppe bis zur Ausführung begleiten.

 

Kosten für eine professionelle Online-Marketing-Agentur

Die Kosten für eine Online-Marketing-Agentur können variieren und hängen von verschiedenen Faktoren ab, wie dem Budget, dem Zielpublikum, den gewünschten Marketingkanälen und der Größe des Unternehmens. Einige Online-Marketingstrategien wie z.B. Social-Media-Werbung oder Ads können mit einem begrenzten Budget begonnen werden, während andere, wie z.B. Influencer-Marketing oder E-Mail-Marketing, möglicherweise mehr Zeit und Mittel erfordern.

Es ist deshalb absolut wichtig, eine realistische Strategie zu entwickeln, die zu Ihren Zielen und Ihrem Budget passt.

 

Vorteile einer Online-Marketing-Agentur

seonicals® bietet Ihnen als Online-Marketing-Agentur folgende Vorteile:

• Expertise: Wir verfügen über ein Team von Experten, das sich auf Online-Marketing spezialisiert hat und über die neuesten Trends und Technologien im Bereich informiert ist.
• Zeitersparnis: Durch die Beauftragung einer Agentur können Sie Zeit sparen, die Sie sonst selbst für die Durchführung von Online-Marketing-Maßnahmen aufwenden müssten.
• Kosteneffizienz: Wir besitzen bessere Ressourcen und Kontakte, um Marketingkampagnen effizienter und kosteneffektiver durchzuführen, als Sie es selbst könnten.
• Objektive Perspektive: Wir bieten eine objektive Perspektive auf Ihr Unternehmen und Ihre Marke, was hilfreich sein kann, um Schwächen zu erkennen und Verbesserungen vorzunehmen.

 

Full Service Online-Marketing-Agentur zu Top-Preisen – seonicals® macht’s möglich

Durch jahrelange Erfahrung mit über 120 Kunden aus den verschiedensten Branchen wissen unsere Marketing-Experten genau, worauf es im Online-Marketing ankommt. Wir sind der beste Ansprechpartner für kleine, mittelständische und Großunternehmen und übernehmen gern das Online-Marketing für Sie.

Mit der Erfahrung unserer Spezialisten in SEO, SEA, Content-Marketing und weiteren Bereichen versprechen wir effektives Marketing für Ihr Unternehmen. Vereinbaren Sie gleich im Anschluss ein kostenloses, unverbindliches Erstgespräch mit uns!